茅台上半年营收净利双增均超10%,为全年目标奠定深基

时间:2020-07-30 11:45:43       来源:壹点网

7月28日晚间,贵州茅台发布2020年半年报。报告期内,贵州茅台实现营业收入439.53亿元,同比增长11.31%,归母净利润226.02亿元,同比增长13.29%。营收、净利双增均超10%,且利润增幅略高于收入增幅。在营收方面,茅台酒为392.61亿元,同比增长6.22%,酱香系列酒为46.5亿元,与2019年同期的46.55亿元几乎持平。特别值得一提的是,直销渠道收入达51.53亿元,占营收比重达11.7%,首次超过10%。

7月28日,贵州茅台收盘价为1670元,当日最高触及1680元,涨幅2.92%,总市值达2.1万亿。2020年以来,贵州茅台股价累计上涨42.81%,7月13日更是创下1787.00元/股的历史新高。而根据7月27日财富中文网发布的2020年《财富》中国500强排行榜,在利润率最高的40家公司中,贵州茅台以46.38%的利润率排名第一。

茅台的业绩增长源自于对品质的坚守。确保质量,酿造出让消费者满意的产品,永远是茅台一切工作的根本与核心。翻开茅台的成长发展史,页页都书写着茅台人凭借“品质诚信”定天下的生动篇章。而在多年的生产实践中,茅台进一步深化“视质量为生命”的理念,以一丝不苟、精益求精的态度,全面抓好采购质量、过程质量、产品质量、服务质量,实现了全员全过程的质量管理。以品质承匠心,以质量换放心,这是茅台努力的方向,也是茅台高质量发展、大踏步前进的要义所在。

疫情防控得力,基酒产量难中求进

上半年以来,受新冠疫情影响,中国酒类市场整体环境不太理想,茅台也无法独善其身。但茅台用战时思维、战时措施,坚持疫情防控和生产经营两手抓、两不误,于2月13日率先在全行业复工复产;3月底,茅台实现“满负荷生产,全国性复市”,顺利实现一季度“开门红”;到4月底,茅台复工率达100%。

疫情防控的成效直接体现在生产上。上半年,茅台完成基酒产量4.81万吨,其中茅台酒基酒产量3.67万吨,酱香系列酒基酒产量1.14万吨,均较去年同期有所增长。

渠道变革加快,盈利能力稳中有升

上半年茅台营业收入的增加,除了疫情防控保障复工复产之外,主要原因在于销售渠道调整及产品结构变化。为进一步优化营销网络布局,提升经销商整体实力,茅台对部分经销商进行了调整。报告期末,茅台国内经销商数量缩减至2051家,较年初减少了327家,其中酱香系列酒经销商减少293家,茅台酒经销商减少34家。

渠道变革的显著成效更体现在直营业绩上。1月份,茅台增加了19家KA卖场服务商。6月18日,茅台新签约22家直销渠道,包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。截至目前,茅台直销渠道已公示的商超服务商已经增至33家。上半年茅台直营渠道带来的收入为51.52亿元,而2019年同期仅为16.02亿元,同比增长221.59%。从占比来看,今年上半年直营渠道收入占总营收的比重达到11.7%。而去年同期占比不到4%。

聚合营销统领,顾问团精准发力

多年来,茅台一直高度重视营销创新。在茅台业绩增长的背后,有一支精英销售团队提供智力支持。

在“大茅台观念、大集团意识、一盘棋思想,茅台家族产品聚合营销”的思想指引下,茅台于2016年12月成立了酱香系列酒营销顾问团。它是由每年销售业绩排名前列的酱香系列酒经销商组成的,每季度召开一次顾问团会议,重点研究解决市场问题。凭借强大的市场把控力和问题解决能力,营销顾问团会议成为厂商携手共建品牌的核心平台。在茅台酱香酒公司的百亿征程中,尤其是在2016年至2018年三年间,销售收入增速持续保持行业第一,茅台酱香系列酒营销顾问团发挥了重要作用。

上半年,尽管受到了疫情的不利影响,但是茅台的营收、净利两项主要经营指标依然保持“两位数”增长。为全年实现10%的增长目标奠定坚实基础。下半年,茅台将继续坚持稳中求进工作总基调和新发展理念,深入贯彻落实“定位、定向、瘦身、规范、改革”和“高质量发展、大踏步前进”要求,紧紧围绕“五个坚定不移”,切实在深化改革上有新突破,在严格管理上有新要求,在生态环境上有新举措,在高质量发展上有新目标,在从严治党上有新成效,着力推动茅台取得“十三五”圆满收官,为“十四五”发展奠定深基,实现更好发展。

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