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发布新产品与新渠道,看看杰士邦的新“套”路

来源:壹点网 2020-10-12 14:50:10
        接连推出超薄产品后杰士邦又玩起了电商O2O,安全套TOP3中唯一的中国企业能突围杜蕾斯和冈本吗?

图片来源:乐福思集团

本土安全套品牌杰士邦日前宣布将会和饿了么进行战略合作,双方将在O2O业务上进行深度合作。在国内诸多医药企业纷纷拥抱互联网之后,更加to C的安全套企业也不甘人后。

据了解,饿了么将会在首页推送展示、优惠促销和线下渠道配送等方面对杰士邦进行支持。与此同时,杰士邦还宣布发布超薄品类新品杰士邦001 PRO,左手超薄右手饿了么,杰士邦打算玩什么“套”路?

杰士邦1998年由人福医药创办,但到了2006年,由于现金流等方面的压力,人福医药将杰士邦出售给了澳大利亚安思尔集团(Ansell)。不过在2017年,人福医药又联合中信资本以6亿美元收购了安思尔集团在全球的安全套、润滑剂等两性健康业务板块,并新成立了乐福思集团——杰士邦又重新回到了人福医药。

乐福思集团董事长王学海在接受界面新闻专访时介绍,最近三年该集团的全球业务规模每年增长超过10%,其中中国市场是目前集团体量最大、增速最快的市场,杰士邦则是集团增长最快的品牌,中国市场近三年的每年增长是全球平均值的两倍。

避孕和防病等意识的提升、性观念的日渐开放,促使中国的安全套供求两方都出现爆发性增长。

立鼎产业研究报告显示,2014年中国安全套行业产量约为94.3亿只,至2018年增至157.3亿只;同期需求量从约65.8亿只增至107.9亿只,市场规模则从62.7亿元增至100亿元以上。

不过,蛋糕虽大,杰士邦如今要面临的却是激烈的竞争局面。

王学海表示,二十年前国内品牌众多,但每家品牌所占据的市场份额都不大,而如今行业前三品牌——杜蕾斯、杰士邦、冈本——占据了国内80%左右的市场份额,产品集聚度更强了,市场的渗透率也逐步接近发达国家水平。而消费者的需求也与当年有了更多的升级,以往螺纹浮点的卖点在当下已经被更薄、润滑、舒适等需求超越。

王学海认为,目前市场增长的主要动力不再来源于渗透率增长和消费数量增长,而是来自于消费升级。这几年中国安全套的研发趋势依然是超薄,这也是过去这些年由三大品牌的不断竞争、教育而形成的主流趋势。

而纵观安全套前三名的阵营,杜蕾斯因在新媒体时代以广告营销“出圈”而为人所知,冈本则主打“薄”这一特性,两家更多聚焦在高端产品上。相比这两个国际品牌,张文耀认为杰士邦的优势在于品类最为齐全,在高中低产品上都有布局,覆盖人群广。

但杰士邦的产品研发也在向主流趋势靠拢。王学海称,过去杰士邦更加注重安全性,而对中国消费者看重的“薄”关注不够,但2019年杰士邦接连推出003和001两款超薄产品。杰士邦还宣称,此次发布的001PRO产品是目前从物理角度看最薄的安全套产品。

过去的两年多时间,已有众多品牌陆续推出了聚氨酯材质的001超薄安全套产品,是当下市场中最热的产品类型。但国内安全市场的复杂之处在于,尽管目前超薄安全套已占据了国内60%的安全套销售额,但这是因为超薄安全套普遍售价更高,如按消费者人群算,购买超薄安全套的人群仍然小众。

杰士邦方面表示,中国消费者对于001高端超薄安全套产品的需求并未被完全满足,具体则表现消费者在使用时感到柔软度延展性不足、润滑剂不够。而在聚氨酯材质的001超薄安全套的生产上,行业内还存在标准化薄度等多个挑战,导致生产成本较高。

而杰士邦也在营销上试图做出更多创新,比如它的“持久系列”借助NBA、欧洲足球联赛和马拉松赛事等与持久概念相关联的体育活动,进行广告营销。

产品研发上,杰士邦也在突破传统的男性主导,针对女性消费者推出了玻尿酸003产品安全套,以满足女性消费者对润滑剂更精细化的需求以及男性消费者不油腻易清洗的需求。

此外王学海还表示,作为行业前三中唯一的中国企业,杰士邦将对中国市场更加重视,将调动全球资源根据中国市场开发产品。

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