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河北酱酒招商“零打款、零分销、零库存”新模式撬开冀酒大门

来源:财讯网 时间:2021-03-30 16:33:56

从大本营到河南、山东,全国“酱酒热”加持下,用互联网把白酒重做一遍的潭酒持续在行业上演紫色传奇。“抢位战”3个月内,河南121个经销商位置迅速抢完,基本没有空白市场;山东87家优质经销商,初步完成基础布局,其品牌势能、招商成果可见一斑。

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3月26日,“敢标真年份 内行喝潭酒”经销商抢位大会第四站行至“国际庄”,在外省名酒“遍地开花”的河北市场,潭酒能否延续传奇,以“零打款、零分销、零库存”的新模式,撬开冀酒大门,打响2021?

目标2亿,

为什么要抢先河北?

相比河南、山东百亿酱酒容量,河北酱酒市场尚处于起步阶段,在成都春糖即将召开之际,潭酒为什么选择此时布局河北市场,开启2021年第一场“抢位大会”?

第一,燕赵染酱,河北酱酒热加速形成。一直以来,酱酒在茅台引领下,在河北市场有着非常好的消费氛围,约有30-40亿规模,但品牌数量相对较少。

两年,随着酱酒品类普及,河北酱酒消费逐渐进入高潮,经销商急需优质酱酒“补位”,此时抢占市场上的先发优势就显得格外重要。潭酒作为赤水河老牌酱酒、川酒十朵小金花之一,品牌、品质实力兼具,春糖前抢先布局,将成为许多河北酒商入局酱酒赛道的首选。这对于潭酒而言,无疑极具吸引力。

第二,得益于地缘优势,河南作为潭酒战略样本市场,招商溢出效应明显,极大地带动了河北潭酒品牌势能。

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去年潭酒河南“宴席免单”等实战案例,消费者、渠道商多重返利,从日销863元到843万的,从3万人到202万消费者的迅速增长,切实的数据,让许多河北经销商十分认可潭酒“无风险、能赚钱、轻松赚钱”的新模式,纷纷主动要求加盟。

初具市场根基,又极具发展潜力的河北正常,无疑正是潭酒全国化扩张、“补强”的优势市场。

据了解,2021年,河北将是潭酒重点打造的一大战略市场,目标实现动销2亿元,规划布局经销商128家,开发5000家优质网点,两年内逐步实现全面布局。目前,经销商席位仅剩58席,以前期势能来看,本次招商会后将基本完成河北市场布局工作。

“引酱补强”,

为何首选是潭酒?

“酱酒热”从现象到逐渐演变成行业趋势,再到如今的“淘金”窗口,作为名副其实的“黄金产业”,一个属于酱酒的“大时代”已然到来,各大酱酒“争奇斗艳”。那么,凭什么说潭酒是河北酒商的首选酱酒呢?

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“潭酒是一款兼具品质、产能与品牌调的优质酱酒”,酒周刊副总编辑、酒说总编辑汪社锋表示,高增长、高利润的酱酒是经销商一门至少可以再做20年的生意,为迎合市场需求,酒商必须配置名优酱酒核心产品。

潭酒作为赤水河流域的老牌酱酒,目前年生产酱酒2万多吨,储存规模达8万余吨,老酒存量4万吨,是业内名副其实的酱酒实力派。“真年份”酒体标注,又有其增添了品牌调与价值感,是消费者读得懂的好酱酒。

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“潭酒符合超值好酒的六大标准,是中国酱香型白酒最大潜力股”,智达天下营销机构董事长张学军认为,首创用透明年份数据直观表达酱酒品质,借助互联网追求BC一体化的潭酒,符合超值好酱酒的“六大标准”,在品质、价值共鸣(优质、稀缺)、物好价当(价比)、品牌、口碑与体验、适度差异化等方面,成功树立起自己的“真年份”、“内行”标签,是一款吻合趋势、有成长空间的“超值好酒”。

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“以终极思维卖酒,4万吨老酒、200人的互联网团队,构成了潭酒最大竞争优势!”,四川仙潭酒业销售有限公司副总经理詹友国现场对其优势从产品、价格、渠道、推广4大创新方面进行了详细解读。

从产品本身来说,产能、优质老酒是当下制衡酱酒发展、中高端市场竞争的关键,此前深耕原酒供应的潭酒产能较大,老酒、基酒储能丰富,这也是支撑潭酒现在“敢标真年份”的后盾和“杀手锏”。

潭酒也以此为根基与消费者对话,在价格上通过公布基酒和老酒价格,在全国统一按年份配比定价标价,让消费者喝到货真价实的好酱酒。

在渠道、推广上,借鉴互联网思维,通过厂家物流直配终端、扫码购买,解决经销商资金、压货难题,并通过线上化抽奖活动,奖励、裂变帮助市场动销,迎合经销商、消费者“简单”需求。

这种“让商家简单卖酒,长期赚厚利,消费者轻松喝酒”的全新玩法,对当下河北市场的冲击力无疑更强。

目标15亿,

潭酒如何赢战2021?

“再清晰详实的政策解读,都不如明明白白的真金实银呈现”,活动现场,为了让经销商对潭酒“用互联网把白酒重做一遍”有一个系统完整的认知,潭酒将酒店“搬”到了现场。

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潭酒智慧零售中心CTO李海峰,邀请两人分角色饰演酒店和消费者,用10分钟将潭酒购买、抽奖、返利、引流的动销过程以舞台剧的方式进行呈现:

为解决动销难,消费者扫瓶盖码后,酒店老板将收到开瓶奖励;消费者连开六瓶或以上能抽奖,现金直接退回消费者账户,酒店老板同时也能收到一个奖励,分享朋友圈再得奖励;宴席双重现金奖励以及宴席集赞帮助店老板实现引流裂变……

简单、直观、真实的消费现场还原,尤其明明白白进入自己腰包的红包奖,让在场经销商对潭酒的模式产生了更浓厚的兴趣和认同,也为他们加入潭酒增添了信心。

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现场有经销商表示,经过两年市场宣传,“真年份、互联网赋能”,已经成为专属潭酒的‘动作’”、“标签”,成为迎合当下差异化白酒发展的潭酒力量,成功将潭酒品质、模式充分推向市场,真正吸引了消费者,也打动了经销商。

2021年,潭酒继续“抢位”行走,引领互联网酱酒热潮,渠道目标动销15亿,经销商布局1000家,酒店数量达到2.1万家,并辅配省级大型上市会、联谊会、紫潭盛宴,在核心市场、终端氛围营造等方面计划全年上亿元无间断品牌投入,全面提升潭酒的品牌势能和行业影响力,走入千家万户。

当酱酒热“由品类转为品牌”,市场竞争的门槛逐渐提高,成为一场只有巨头才有资格参与的战争时,潭酒无论是以真年份打造差异化的产品线路,还是不断确立“全渠道赋能”的核心实力,亦或以“抢位”激活市场的创新模式,都是自我价值的跃升,探寻更具优势的高维竞争,进入中国酱香一线白酒阵营!

今年,潭酒全国招商持续火爆进行中,布局将举办多场大型上市会、联谊会等,此时上车将成为最佳机会!

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据了解,今年成都春糖会期间,潭酒再出大手笔,4月4号—5号豪气包场成都W酒店,潭酒游园论坛会,潭酒全系产品陈列展示、亲手调酒,实景体验“互联网营销模式”……上车“酱酒热”,潭酒“让商家简单卖酒,让消费者明白消费”的使命下,还潜藏着哪些黄金机遇?更多潭酒惊喜,一起现场见证!

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