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3C渠道难转型?看JVE非我东北代理商3个月打造行业标杆

来源:财讯网 时间:2021-06-07 10:15:27

在经验认知里,3C渠道与电子雾化器两者就是天作之合的完美CP。毕竟在渠道补贴混战的背景下,电子雾化器需要快速渗透线下渠道,3C渠道商遍布全国的门店网络无疑是各家争抢的香饽饽;而对于3C渠道来说,面对日益萎缩的3C数码市场,也同样需要电子雾化器这一复购率高、利润点高的全新品类来提升业绩,甚至转换赛道,实现转型。

然而,尽管3C渠道转型做电子雾化器的尝试早已是老生常谈,行业内却鲜有成功的“CP组合”案例见诸报端。直到JVE非我东北代理商姚斌的成功突围,才改写了这一略带“尴尬”的历史。

国杰通讯的掌舵人姚斌,是深耕3C数码领域超过20年的大咖,在其操盘下,短短的3个月之内就合力将东北地区打造成了行业的标杆市场。这其中,有着怎样的故事?又会给志在转型的3C渠道商带来哪些启示呢?

商业模式是首要问题

国杰通讯是东北地区最大的3C渠道商之一,早在2017年就开始密切关注电子雾化器行业的市场机会,并在2019年间接成为某头部品牌的代理商。姚斌对此次合作寄予厚望,摩拳擦掌准备大干一场,并在短时间内开出了几十家专卖店。

然而这次尝试经过短短的半年运营后就以撤店而告终。

“单一的专卖店模式下单店运营成本居高不下,产品又相对单一且入门门槛较高,门店缺乏持续成长的盈利模型,结果就是开店容易,但实际上门店的生存率并不高。”在复盘这次并不算成功的转型尝试时,姚斌如是总结。

这次挫折并没有吓退姚斌,而是更加坚定了向电子雾化器转型的判断和信心,更清晰明确地知道到底怎样的品牌才是3C渠道商转型最佳的共赢伙伴,并且能在这场电子雾化器马拉松赛道中最终胜出。

带着深刻的经验洞见和更严苛的筛选标准,姚斌拒绝了好几家品牌伸出的橄榄枝,坚定地选择了JVE非我。

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“选择JVE非我的原因其实很简单,因为JVE非我的商业模式很清晰!”为何选择JVE非我,姚斌的回答简短而坚定。

作为深耕3C领域20年的行业老兵,经过前期的观察和探索,姚斌认为电子雾化器赛道虽然目前品牌众多,但最终只会有3-5家企业胜出。在这个过程中,商业模式的竞争将成为决定谁能走到最后的一个重要参考维度。

聚焦本质的技术创新和产品迭代,以丰富的产品矩阵构建可持续的盈利模型,赋能代理商可持续成长,正如姚斌所说的那样,JVE非我的商业模式足够清晰。

技术层面,JVE非我围绕芯片技术持续投入技术创新,打造拥有核“芯”技术的产品矩阵,以大数据物联网技术搭建ECUP监管台,从芯片底层逻辑构建完善的产品技术生态,形成自己的差异化的竞争优势。

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产品层面,JVE非我围绕“芯”片技术,以免费赠予用户的尚彩系列降低用户入门门槛,打造渠道引流爆款,为提升市占率和用户复购率打下基础;以光彩手感漆系列满足注重颜值和价比的主流年轻消费群体;以芯片技术、国潮元素加持的极光系列满足追求更高品质要求、更强个表达的用户群体,拓宽代理商盈利空间;荣光系列则主打技术引领,塑造高端品牌形象。

不难发现,JVE非我每款系列产品各自都有鲜明的层级定位,从价格带到产品多样上全方位匹配用户需求,既能帮助代理商在激烈的“抢凳子”竞争中占据更多席位,又能有效避免产品间的左右互搏。

更重要的意义在于:通过高筑核心技术壁垒和产品矩阵赋能,奠定了JVE非我商业模式的主要根基。这也是JVE非我雷霆行动战略的要义——以核“芯”技术引领产品迭代创新,为代理商构建一个可持续的盈利模型,以商业模式的创新,推动行业的健康发展。这也成为姚斌打造东北标杆市场的有力支撑。

精耕细作下沉市场,打造立体渠道模式

各个品牌一窝蜂上专卖店,用户总数没有扩大的情况下,只能是分散、摊薄销量,显然这个做法并不能带来品牌和渠道的真正成长,不能当作唯一办法去拓展渠道。

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“JVE非我独到的商业模式和极致产品力,是吸引我加盟的重要维度。但真正令我产生共鸣的,是JVE非我坚持的‘专卖店+网点’的立体渠道模式,而非大搞‘千城万店’、追求数量的单一专卖店模式。”在姚斌看来,网点众多是3C渠道商最大的优势,也是电子雾化器渠道发展的必然趋势,单一的专卖店模式并不能支撑门店的生存。

而JVE非我的渠道思维正好与之高度契合,直接击中了他的核心诉求点。

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前不久,JVE非我在其“雷霆行动战略发布会”上宣布,将打造3000家专卖店+30万家网点的立体渠道体系,在全国范围内布局高效的品牌触点,立体覆盖不同的区域市场和消费层级,并且从产品支撑、信息系统支撑方面赋予渠道差异化且富有竞争力的内核生长动力。同时,为从根本上提升渠道管理运营能力,JVE非我将搭建生态伙伴管理和用户管理一体化的集成数字化台,强化会员管理,让客户实实在在赚到钱,实现可持续的成长。

在JVE非我总部的强力支持下,国杰通讯在其旗下超过12000家的3C数码网点中筛选了四分之一的网点开展试点工作。据姚斌介绍,国杰通讯目前铺设的JVE非我网点超3000家,专卖店60多家,融合店180多家。值得一提的是,这3000家网点中,每月动销均达到1000元以上,且各网点业绩呈现持续的增长势头。而这还只是处在试运营的阶段。

面对良好的增长势头,姚斌专门从国杰通讯的总部空降了一名副总直接负责JVE非我品牌的操盘,并投入20人的团队,全力抢占机遇,推动JVE非我的发展。接下来,姚斌将与JVE非我总部合力,打造更多的专卖店和融合店,同时推动渠道下沉,加快网点布局。

“今天的电子雾化器市场和2005、2006年的手机市场几乎一模一样。作为省代商只有深耕市场,完善团队,才能迎接更大的挑战和机遇!”同路人的思想契合,令姚斌充满了干劲。

2021和谁在一起很重要。JVE非我通过认知的不断升维,落地的不断降维,构建了清晰的商业模式,丰富的产品矩阵,赋能渠道的盈利模型,与多元立体的渠道模式四维一体,共同构成了JVE非我支撑品牌自身发展以及代理商生生不息、持续成长的动力引擎,推动JVE非我进入发展的快车道。

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