上市两个月即现“悠山速度”，它如何成为酱酒全渠道破局样板？

优秀的互联网思维配合高效的社群传播，共同造就了“悠山速度”

2021年8月，定位“熟人社交首选酱酒品牌”的悠山酱酒重磅上市，两个月过去了，其市场表现如何？

云酒头条（微信号：云酒头条）走访市场发现：悠山酱酒上市后，首先在全国快速完成了经销商样板市场布局，同时打通“高端熟人社交”圈层，最后通过互联网推广及运营手段实行线上发力，很快便在渠道和消费者中受到追捧，成为2021酱酒市场颇具看点的黑马产品，被业内人士喻为跑出了“悠山速度”。

一瓶上市仅两个月的酱酒，是怎样跑出“悠山速度”的？

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白酒+互联网运营

覆盖2亿消费人次

2010年，原华为高管张辉军创立品尚汇公司。历经十一年的发展进步，品尚汇逐渐成长为酒业中少见的具备互联网基因，能够同时运营线上线下双市场的酒类品牌运营商。

悠山酱酒自上市后，便充分发挥公司在电商大数据运营的“空中打击”优势，以及社群私域和圈层营销的“海量”优势，展开立体化多维度作战。

在线上，悠山酱酒快速入驻京东、天猫、淘宝、小米等电商平台开设旗舰店，站内开启全方位宣传投放，开展平台电商全域化运营，销量快速增长；同时，悠山酱酒还发力直播渠道，通过明星、酒类评测达人、企业家等直播代言吸睛无数，包括明星柳岩、张晨光、知名企业家李国庆、知名主持人周群、抖音酒类百万粉丝达人酒叔等。

明星、酒类行业达人直播：柳岩、张晨光、李国庆、周群、酒叔

悠山酱酒还同步发力私域营销，凭借过往十年所搭建起的百万酒类消费人群私域流量池，保证圈层营销的后勤供给充足。

通过全维度的营销渠道覆盖，悠山酱酒上市2个多月累计覆盖2亿消费人次，品牌由此一炮走红。

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破圈！成为百家上市公司

“董事长”酒

以“熟人社交”为自身品牌定位的悠山酱酒，以“悠山熟人堂”为主要载体，借助丰富的玩法体验、灵活的定制服务、以及圈层化商业模式，快速吸引了众多上市企业高管加入“悠山熟人堂”，使悠山酱酒迅速成为高端熟人社交圈中“董事长”酒的代名词。

悠山获得国内顶级创投公司同创伟业投资的20家上市公司的认可和称赞

上市2个多月来，悠山酱酒成功在金融、互联网、手机3C等行业建立高端圈层影响力，赢得包括华为、腾讯、OPPO、比亚迪、招商银行、中国银行、八马茶业、上海电气、西门子中国等高端企业圈层认可，目前已累计获得超过400家上市公司董事长的体验和认可。

悠山获得国内最大私董会机构“领教工坊”中400多家上市公司董事长的认可

同时，也收到了来自大量企业名人的认可，包括平安证券董事长何之江、OPPO 副总裁彭锦洲、比亚迪联合创始人杨龙忠，上市公司董事长李萌迪、吴闽华等，口碑效应迅速扩散。

有业内人士分析，众多上市公司企业家及高管纷纷加入“悠山熟人堂”，这在行业中属实较为罕见，表明了商业精英群体对悠山酱酒品质以及“熟人社交”的圈层定位和圈层化商业模式的高度认可。另一方面，悠山酱酒通过圈层营销成功破圈，初上市即吸引到众多500强和TMT公司高管顶流，依托人脉和口碑实现快速传播和裂变，有望在众多圈层营销的酱酒品牌中脱颖而出。

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全国七大战区样板布局

哈尔滨率先实现百万动销

悠山酱酒上市迅速打响口碑，除了全方位多维度的营销宣传覆盖外，以经销商渠道布局和线下社群裂变模式为主的样板布局战略也起到了很大作用。

为了快速拓展市场，悠山酱酒在全国设立了7大区域渠道样板市场，分为东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北，统称“悠山7大战区”。

社群化组织和社群合伙人，是悠山酱酒借助互联网思维在各地发展的酒类新商业组织，也是以酱酒为媒介的人脉交流平台，为股东与会员提供各种增值服务，形成社群化的口碑裂变效应；目前悠山酱酒的社群，已经在上海、武汉、深圳、济南、郑州、北京、广州等一线城市布局了近三十多家，增长势头迅猛。

多位酒业人士分析，悠山酱酒上市即在7大市场全面铺开，首先是母公司品尚汇在过往十年所积累的丰富客源，使悠山酱酒可以快速导入；同时也有利于悠山酱酒在区域渠道精耕细作，培育核心消费者。未来一旦市场培育到位，将更容易形成联动，并打造出全国性的超级公众品牌。

小酒喔总经理范成（左）与悠山酱酒联合创始人陈波（右）

以东北市场为例，悠山酱酒上市选择东北地区酒类专营连锁渠道小酒喔合作。小酒喔是东北酒类新零售连锁第一品牌、中国十佳连锁品牌，东三省地区开设有众多门店。

给小酒喔员工赋能培训

双方合作后，悠山酱酒携手小酒喔，快速对其进行“悠山四位一体”新消费品牌赋能，在品推、沉浸式体验、圈层营销及模式赋能等方面进行本地化深度运营支持，赋能后动销提升近6倍，使哈尔滨率先成为百万动销的样板市场。

小酒喔员工盲品培训

悠山团队相关负责人表示，悠山酱酒上市2个多月，已经实现全国样板市场布局，并实行“本地深耕，以点带面”的思路，通过引爆样板市场达到迅速辐射周边市场的效果。未来，悠山酱酒将进一步发挥线下渠道优势，进一步做到全渠道破局和深耕的“悠山效应”。

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什么造就了悠山速度？

一款新产品，上市2个月就跑出了“悠山速度”，悠山酱酒凭什么？

云酒头条（微信号：云酒头条）经市场调研发现：悠山酱酒的成功不仅是产品、市场、营销的成功，更是母公司品尚汇公司深耕酒类赛道多年所积累的团队、资本、运营等综合优势发挥的结果。

作为国内领先的酒类品牌运营商，2010年创立的品尚汇公司积累了十年以上的酒类品牌运营经验，尤为擅长互联网酒类运营，其中，电商类目运营取得了京东酒品类目第一、天猫第三的优秀战绩 ，白酒类目包括五粮液、习酒等名酒线上专卖店上线不到1年时间，即突破亿元销售大关。

从团队角度看，悠山酱酒运营团队主要来自华为、酷派、腾讯、平安、联想等TMT企业，多位成员拥有世界500强工作经历，原华为高管及品尚汇创始人张辉军，带着一帮互联网团队包括原酷派中国区副总裁陈波、原腾讯互娱高级品牌运营经理于笑海、原联想西北高级经理袁剑波、原中国平安星际导师夏启等优秀人员，杀入酱酒领域，团队具备丰富的互联网营销运营的经验和思维。

从资本角度看，品尚汇公司先后经历五轮融资，已经获得同创伟业、信中利、浙商等多家头部投资机构投资，为企业在产业供应链加持、市场开拓、品牌打造等方面提供持久充足的资金和资源支持。

从运营角度看，品尚汇提出了“四位一体”白酒新消费品牌赋能方法论。包括品牌赋能：熟人社交的独特定位与圈层背书；玩法赋能：酱酒品鉴沉浸式体验升级；互联网营销赋能：社群裂变与电商化运营；商业模式赋能：社群合伙人模式。

由此看来，悠山酱酒之所以仅上市2个多月即跑出“悠山速度”，关键在于团队差异化的“互联网”基因和“新消费”思维。基于社群合伙人模式驱动下，通过圈层营销、私域裂变、数据化运营、电商化变现等一系列互联网营销手段，将更精准的用户、更沉浸化的体验以及更灵活的线下空间深度融合，将传统酒商改造为互联网酒商，打造出中国熟人社交首选的酱酒“新消费”品牌。

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悠山酱酒销售总监袁剑波

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