箭牌家居IPO：在对外销售模式上具备较强先发优势

2021年12月，证监会官网发布了箭牌家居集团股份有限公司（以下简称“箭牌家居”）预披露招股说明书（申报稿），箭牌家居拟在深市主板上市，首次公开发行股票不超过9,899.6717万股，不低于本次发行后总股本的10%万股。本次公开发行股票的承销商为中信证券股份有限公司。

公开资料显示，箭牌家居是一家集研发、生产、销售与服务于一体的大型现代化制造企业，生产产品品类范围覆盖卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、瓷砖、浴缸浴房、定制橱衣柜等全系列家居产品。公司以“箭牌家居生活智慧”为品牌主张，秉承“改善人们的家居生活品质”和“创新人们的智慧生活空间”的核心价值，为全球智慧家居需求提供解决方案，改善人们的智慧家居生活品质。

经销网络健全，与诸多大型企业建立了良好、稳定的战略合作关系

招股书披露，公司在20多年的发展历程中，建设了覆盖广、数量多、下沉深的庞大经销网络，公司主要通过经销的模式对外销售，具备较强先发优势，为公司未来增长奠定良好的基础。截至2021年6月底，公司的经销商合计1,775家，分销商合计6,440家，终端门店网点合计11,491家，经销范围覆盖全国。此外，公司积极布局社区营销，深入下沉到社区和乡镇家装领域。强大的营销网络在过去的经营过程中对公司的发展和壮大起到了决定性作用。

除经销商资源外，公司与诸多大型企业建立了良好、稳定的战略合作关系，为其工程项目提供高品质的家居产品，其中包括碧桂园、华润置地、佳兆业集团、华住酒店、如家酒店等知名企业，并得到了合作伙伴的认可和信赖，成为中央人民广播电台优秀合作伙伴、佳兆业集团优秀合作伙伴、一起装修网优秀供应商以及居然之家VIP合作品牌等。此外，公司产品还应用于诸多大型工程项目，如荆州站、深圳北站等高铁工程，鄂尔多斯第十届全国少数民族运动会主会场、昆明滇池国际会展中心等政府工程，浙江大学儿童医院、山西省中医院大同医院等医院工程等，在工程渠道领域形成了较高的品牌知名度与美誉度。

庞大的技术支持，为项目提供多方交流合作

作为一家集研发、生产、制造于一体的大型家居集团企业，箭牌家居一直将技术研发视为自身发展的原动力，在产品设计、配方调配、材料应用、工艺改进等方面持续深入研究，拥有扎实的技术工艺能力，因此获得终端消费者和下游房地产商的普遍认可。凭借对家居产品相关技术工艺的不断研究和总结，公司及多个子公司均已通过高新技术企业认定，并通过专利方式形成广泛的成熟技术积累，截至2021年9月30日，公司及其子公司已取得国家知识产权局核发专利证书的专利共有1,080项，另外公司尚有大量专利正在申请中，进一步对公司专利形成补充，并持续深化公司在家居领域的技术地位。

在产学研合作方面，公司积极与专业机构及高等院校开展技术合作交流，与国家日用及建筑陶瓷工程技术研究中心、景德镇陶瓷大学科学艺术学院、清华大学美术学院、德州学院、中科院广州化学有限公司等高校、外部机构建立了良好的产学研机制，为公司保持行业技术领先提供有力支持。另外，作为卫浴领域的领先企业，公司加入中国建筑卫生陶瓷协会、中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会、中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会、广东陶瓷协会、广东省电镀行业协会、佛山市建材行业协会等行业自律组织，并积极输出公司技术标准，通过国家标准、行业标准、团体标准及地方标准的参与编制，不断规范行业技术及质量向好发展，包括GB/T6952-2015卫生陶瓷、GB/T23131-2019家用和类似用途电坐便器便座、GB38448-2019智能坐便器能效水效限定值及等级等国家标准共12份，以及行业、团体及地方标准等20余份，进一步奠定了公司在卫浴家居行业的领先技术地位。

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