统一石化李嘉：成功的营销在于和经销商建立认同感

“真正吸引经销商的大会不是吃吃喝喝、称兄道弟，也不是自说自话、自卖自夸，而是通过清晰的企业策略和计划，成功的方法和案例，创新有趣的参会体验，为他们带来实实在在的好处和价值认同。”在9月3日举行的中国汽车流通协会售后零部件分会二届一次理事会暨“互联·突破”研讨会上，统一石化CEO李嘉发表了题为“实现亿元销售的经销商大会如何开”的主题演讲，分享了统一润滑油精准粘客的创新之道。

业内榜样 一场大会实现7亿订货额

对于很多人来说，经销商会议并不是新鲜事物，它是撬动市场最常用的手段之一。然而，随着近年来自说自话的会议模式，舟车劳顿的会议宴请越来越多，对于企业品牌提升和销量增长所发挥的作用也越来越低，经销商会议正逐渐被行业所诟病。

不过，每年举办的统一润滑油经销商大会却成为外界关注和学习的焦点，不仅仅是因为每次会议人数过千的庞大规模，还在于每年都会在大会上实现数亿元的销售额。

据不完全统计，2019年的统一经销商年会上，统一润滑油在短短3个小时内收获了4亿订单，创造了油液市场的新纪录；2020年则创造了2小时收获5.4亿订货额的成绩；到了2021年，现场订货额更是达到了惊人的7亿，再一次刷新了外界对统一润滑油的认知。

成功公式 安全感+新奇感+优越感=认同感

实现亿元销售额的经销商大会如何开？在李嘉看来，成功的经销商大会，是能够吸引和带动更多的人参与到共同的事业当中，并彼此建立认同感，一同创造更大的价值。他介绍道，这种认同感来自于经销商对大会产生的安全感、新奇感、优越感。简单来说，通过清晰的策略和计划，方法及成功案例，为经销商打造安全感；通过创新的参会体验，打造新奇感；而通过让一场内部会议成为行业瞩目的活动，则会让经销商充满优越感。“最重要的是帮助经销商出圈粘客，实现共赢。”

事实上，帮助经销商找到客户，满足客户，粘住客户，一直是统一润滑油经销商大会的出发点，也是赋予经销商最大的价值。有经销商表示，不管市场环境怎么变化，统一始终能够给大家指出正确的发展方向，每一次经销商大会，都能发现新的机会、新的财富和新的方法，这也让我们对统一经销商大会充满期待。

2021年，为了更好地帮助经销商获客留客，助力合作伙伴持续抢跑市场，统一润滑油基于创新的营销方式和实践，实现了从运营产品到运营客户的转变，提出了涵盖促销返利、经销商合伙人、终端门店合伙人、运营司机、个人用户的“5层粘客方法论”，通过专属方案、专属服务、专属团队的加持，助力客户跑赢市场。

2022年，在持续推动“5层粘客方法论”的基础上，统一打造了出圈粘客的“1+6”解决方案，即依托iTongyi数字化平台的支持，通过新技术、新产品、新效率、新客流、新沟通和新国货，持续出圈导流，进一步助力客户跑赢2022。

统一经销商大会不仅有帮助经销商获客粘客的清晰策略和计划，还有产品创意发布、T台走秀、明星助场等一系列创新的环节设置，让经销商们能够感受到创新有趣的参会体验。值得一提的是，作为大会的必备环节，统一每年都会进行现金分红，拿出真金白银来回馈经销商伙伴的努力与付出。

提升核心竞争力 与经销商伙伴一同赢在未来

但他同时指出，将我们和经销商合作伙伴“粘”在一起的不只是一场简单的经销商大会，统一还跟随市场变化、客户需求而不断研发、创新，解决市场问题的“产品力”，这才是统一最核心的竞争力之一。

在今年6月28日统一低碳日上，为顺应“双碳”新形势，积极推进绿色低碳可持续发展，统一正式发布了低碳品牌战略，新的战略不仅对品牌进行了全面升级，明确了新的品牌定位，还通过制定具体的行动计划，从减碳技术研发到绿色工厂，再到减碳产品，投入大量的人力物力和财力，将低碳进行到底。

以产品为例，统一润滑油依托统一T-lab低碳润滑研究院的研发实力，打造证书级减碳产品，全面覆盖乘用车、商用车、交通运输、工业和工程机械等领域，并得到国际全球权威的认证机构bsi和SGS的产品全生命周期碳足迹的核查报告和减碳证明。值得一提的是，统一低碳产品的全面升级对于用户及经销商来说，没有任何的额外成本。在产品性能、质量、价格不变的情况下，增加低碳属性，帮助用户实现无额外成本减碳。品牌低碳理念深入人心引发经销商的强烈共鸣，低碳产品更让客户热情高涨，在统一低碳日活动现场纷纷抢购，2小时内便收获订单2.8亿元。

“无论是带给经销商伙伴的安全感、新奇感和优越感，还是打造出的认同感，最重要的一点是要让经销商能够获得实实在在的好处。”李嘉表示，“打铁还需自身硬，未来，我们将在做好营销的同时，持续通过技术和产品的升级来提升市场核心竞争力，与经销商伙伴一同赢在未来。”

未来，在低碳战略的指导下，统一将继续践行可持续及低碳绿色发展，携手行业伙伴共同助力国家实现双碳目标。

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