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如何找准年轻人的购车“穴位”,看看哈弗神兽是怎么做的?

来源:今报在线 时间:2023-03-22 10:25:31

你知道吗?在前两年的一份统计中就有显示,国内首次购车用户的年龄中,“18岁-25岁”购车用户占比36.05%,其次是“25-30岁”用户占比34.88%,这意味着70%的“有车族”不到30岁就拥有了自己的第一辆车。

这也是为什么,现在各大汽车厂商的产品,无论是车辆的外观设计还是智能化配置等,都在变得更加新潮,并且产品solgan也在拼命往年轻人身上靠。因为随着消费群体年轻化的趋势越来越明显,如何“讨好”年轻人,如何抓住年轻人的购车痛点,已经成为了国内各大汽车厂商的“必修课”。

但其实,作为年轻人中的一员,可以看到很多车企把“年轻化”这件事儿搞复杂了,因为在我看来年轻人对于汽车产品的需求很简单,简而言之就是个化、仪式感和科技感。就像上周我和朋友去选购15万左右的紧凑型SUV,他最终就选定了来自哈弗品牌的哈弗神兽,而这车无疑是在同级别中,个化、仪式感和科技感这三方面做得非常好的产品了。

首先来说个化吧,在一众SUV里面,哈弗神兽的“眯眯眼”独树一格,个化三个字就差直接印在机器盖子上了,朋友看到这款车的第一眼,就被它的颜值所吸引了。

关键是,这种个化的设计可并不属于“负优化”,而是确确实实更符合未来汽车设计的走向。为什么这么说呢?因为在15万紧凑级SUV这个领域中,上市不久的吉利博越L也开始走这样的路线。不仅如此,当你看到像是合资车型,甚至是某豪华品牌当家旗舰级SUV、轿车也开始使用类似的设计语言,你就知道,哈弗神兽的设计审美是走在个化前端的。

不光是在外观上,哈弗神兽在内饰的颜值上也绝对不拉胯。12.3+14.6英寸曲面异形双联屏,不仅营造出了双联屏的科技感,异形的设计还不会让你对双联屏感到审美疲劳,可谓是“一箭双雕”了。

再配合上名为“粉耀霓虹”的内饰设计,咱朋友主打的就是一个“猛男少女心”,这难道还不够彰显个吗?当然了,如果你比较喜欢酷酷的深色内饰,名为“黑曜磁场”的内饰也绝对符合你的口味。

然后再来说仪式感。哈弗神兽配备的魔灯SHOW功能绝对是很多消费者所容易忽略的。哈弗神兽的灯光秀分为音乐灯光秀、智能启停灯光秀、WelcomeShow、GoodbyeShow等多种形式。例如其中的音乐灯光秀,在中控屏进入灯光界面,开启该功能后,车辆外部灯光随音乐进行闪烁流动点亮,同时屏幕显示车辆灯光动画效果

这个功能虽然对于孩子来说可能略显无趣,但对于我们成年人来说玩味程度却刚刚好,现场销售给朋友展示的时候,我俩都要乐开花了,我已经能想象朋友日常通勤红灯停下后,用哈弗神兽灯光秀吸引路人小姐姐的画面了!

当然,哈弗神兽有仪式感的可不光是灯光秀,还有同级鲜有的人脸识别与手势控制功能。人脸识别就是当车主录入信息之后,每次坐进车内,A柱上的摄像头会识别车主,并针对身份ID认证、疲劳驾驶、电话提醒、账号登录&个化数据等进行切换,主打的就是一个“专属”。此外,手势控制功能,我们可以对着中控屏比划点赞手势、OK手势、胜利手势、拳头手势、比嘘手势,就可以实现对车辆空调、氛围灯、车内摄像头拍照、循环切换仪表显示模式、静音等功能的开启。好家伙,上一次看到类似的功能,还是在几十万的宝马身上呢,关键是哈弗神兽顶配车型也只要16.7万元啊!

最后就是智能化。在这方面销售带我们体验得可以说是非常全面,城市、空旷路段和停车场景,可以说是雨露均沾了。

在城市中,我们遇到了大堵车,销售向我们展示了哈弗神兽的交通拥堵辅助,就是当道路使用者数量较多,有引导车辆时,会自动跟随前车进行侧向移动;否则切换车道跟踪,大大减少了驾驶员对方向盘的控制。

后来我们还被坑爹导航领进了狭窄的死胡同,凭借着540°全景车身环视视角、探索前进功能以及寻迹倒车,最终还是有惊无险地从死路里顺利驶出。

但最让我们惊讶的还是哈弗神兽在高速路段智能驾驶辅助的表现。这车在空旷道路或是高速路段,只需要对着智能车机说:“你好小哈,帮我开车。”哈弗神兽就能开启HWA高速公路智能驾驶辅助,车辆可以自动实现车辆智能跟随、智能变道等操作,减轻驾驶疲劳,简直不要太轻松。

试驾绕了一大圈,当我们回到店门口,销售还不忘和我们炫技,因为哈弗神兽配备了全自动融合泊车,我们只需要让雷达探测到车位,按照屏幕中的指示操作,车辆就可以自己倒进车位,真的贼方便。

也正是因为哈弗神兽的个化、仪式感和科技感表现出色,朋友就为它掏了腰包。可见,俘获年轻人的芳心其实并不难,关键是得能像哈弗神兽一样找到那几个关键的“穴位”,而这就是哈弗品牌专注单一领域多年所带来的优势,其它品牌还真不一定学得来。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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