卡点圈层营销，看郎酒如何“破小圈”入“大圈”

圈层营销,正在成为一种白酒品牌传播的重点方式。

不再贪图大而全，而是立足一个圈层，实现更充分的传播转化。当下，高端圈层的深耕实验，正是郎酒持续努力的方向，其中体育和文学都是郎酒深耕圈层的重要载体。

高尔夫，是世界公认的“绅士运动”。商界成功人士、精英新秀等群体对其尤为偏爱，挥杆击球，举手投足间皆传扬着君子修养及昂扬的运动精神。

基于此，早在13年前，郎酒便通过助力高尔夫球赛事等举措，高效切入商业精英圈层群体的兴趣场景里。

近年来，郎酒已逐渐构建起“球队”“球会”“球赛”三位一体的三角服务矩阵，打造“青花郎杯高尔夫巡回赛”等多个赛事。近三年，郎酒更是致力推动与长江商学院的合作向高球领域延伸。

就在5月12日，2023红运郎杯·长江商学院第三届全国高尔夫球联赛在广西桂林开打，34支球队、500余位商业领袖角逐年度总决赛名额。通过在十余年的高球赛事经验基础上的不断升级迭代，红运郎杯·长江商学院联赛为“中国企业高尔夫赛事第一品牌”再添新火。

郎酒“崇尚自然、天人合一”的世界观，集艺术价值、收藏价值、品鉴价值和精神价值于一身。这与高尔夫健康、绿色、优雅的运动精神高度契合，而郎酒的品质之道亦与企业家们秉承的内在价值观一脉相承。强强联手之间，郎酒高端稀缺品牌价值尽显，持续与高尔夫运动的结合，为郎酒的品牌传播乃至培育消费意见领袖产生了良好的推动作用。

高尔夫之外，郎酒还团结了一众中国当代殿堂级文学大师，成为文化酒引领者。

据不完全统计，已有近200余位作家到访过二郎镇、郎酒庄园，贾平凹《在二郎镇》、舒婷《郎在河那边》、阿来《酣醉二郎镇》等广为流传的“郎酒篇章”；

不止如此，2021年郎酒还与《人民文学》牵手，达成深度合作，独家冠名《人民文学》年度评选，邀请作家“天团”前来郎酒庄园采风，也成为郎酒与文学界合作的延续，从文学到美酒，流淌的都是文化的芳香。

郎酒与中国文坛的深厚渊源，正在成为文化界、酿酒界的美谈。除了分别在体育、文学两大圈层发力，郎酒还十分关注前沿动态、理念、知识的传播，借助“郎酒庄园会员节”，汇聚顶级经济专家、行业领袖，针对中国商业环境、未来趋势、企业发展治理，为会员分享智慧与洞见。而据内部人士表示，未来郎酒还将撬动更多圈层板块。

锚定精准圈层、做贴身型的圈层营销，投入产出比往往要优于大水漫灌式的流量采买。通过锁定核心圈子的资源，将圈层平台作为独立的商务、社交和生活的运营系统，把其发展成为企业品牌的价值服务平台，形成圈层力量的一加一大于二效应。

圈子越高端，其示范效应就越大，品牌价值提升就越快。圈层越多，其覆盖面积就越广，最终汇聚的会员数量就越多。显然，郎酒已巧妙借力精英阶层这一顶级朋友圈，完成了第一口酒的转化。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。