电动车“理工男”牵手娱乐圈顶流，台铃与王一博签约背后的营销逻辑

6月20日,台铃长续航电动车重磅官宣:王一博成为其首位品牌全球代言人。一边是长续航电动车赛道的开创者和引领者,一边是影、视、歌、综艺、主持、赛车领域全面开花的当红明星,台铃与王一博的此次合作迅速引起了业内外的广泛关注。

事实上,在台铃品牌发展历程中,一直不乏明星效应的加持。苏炳添、邓超、林丹、中国国家田径队都跟台铃有过合作,但是像王一博这样的“95后”代言人,对台铃来说是全新的尝试。而王一博本人也并不缺少商业代言。香奈儿、施华洛世奇、肯德基、卡西欧、UGG、康师傅、炫迈等都是一线大牌。不过与电动车行业的商业合作,同样也是头一次。所以“台铃+王一博”的组合,可以说是出其不意,却也在情理之中——其背后,折射出了电动车行业年轻化浪潮正在席卷而来。

据华经产业研究院的相关报告显示,我国两轮电动车26-30岁的消费者占比32%,25岁以下的消费者占比11%。这说明年轻消费群体已经成为电动车消费的重要力量,甚至已经占据了半壁江山。如果再考虑到潜在消费群体的市场培育因素,对年轻人消费心智的占领,无疑会是各大电动车品牌未来竞争的主阵地。此次台铃与王一博的签约,也是率先吹响了冲锋号。

技术上的“理工男”,营销上的“弄潮儿”

提到台铃,很多人的第一印象就是节能科技。品牌创立二十年来,台铃始终潜心进行科技研发,拥有1000多项专利技术,独创云动力省电系统,成功研发台铃长续航钠离子电池和极地强磁电机,并创造了一次充电续航 656.8 公里的吉尼斯世界纪录。从品牌实力来看,妥妥的“理工男”角色。

而另一方面,在营销动作上,台铃则表现的大胆激进,且颇具娱乐精神。近几年来,台铃赞助过的节目包括《王牌对王牌》、《奔跑吧》、《中国好声音》、《哈哈哈哈哈》、《云上的小店》、《青春环游记》、《苍兰诀》、《风起霓裳》、《在一起》、《亲爱的小孩》等。以上仅为不完全统计,实际赞助的节目还更多。

这些赞助每一个单拿出来都可谓是大手笔,也让台铃电动车成为各大综艺节目的“常客”,与各路明星同框,实现了高频曝光。所以不难看出,台铃这些年不仅是埋头搞技术,同时也有意识地通过年轻人喜闻乐见的媒介去打动Z世代、千禧一代人群。

如果说大量综艺节目、热播剧集是面向年轻人群进行潜移默化的心智占领,那么此次选定王一博作为首位全球代言人,相当于更加鲜明的亮出了年轻化大旗。面对电动车行业未来市场的竞争,台铃一锤定音,明牌了,且势不可挡。

要年轻流量,更要品牌生命力

品牌年轻化,也是品牌生命力不断焕新的过程。有句话说:一代人终将老去,但总有人正年轻。品牌的长足发展就必须得跟上每一代年轻人的脚步,才不会被时代所淘汰。从这个角度来说,可口可乐既是百年品牌,也是一个具备年轻气息的品牌。而柯达、诺基亚更像是跟不上时代步伐的反面例证。因此,品牌也有属于自己的生命周期,需要进行动态的调整来保持活力——不能随一代人老去,而是要不断拥抱新一代。

台铃是创立二十年的品牌,正处于急速发展的上升期。我们毫不怀疑台铃对市场的敏锐嗅觉,签约王一博必将带来巨大的年轻流量。但更重要的是,王一博作为新生代优质偶像所体现出的年轻、朝气、专注、拼搏等特质,也会赋予台铃品牌更加丰富、更加年轻化的消费者印象。这将使台铃在面向未来的市场竞争中抢占先机,掌握更多主动权。流量变现的同时,这也是一笔面向未来的投资。

在长续航电动车品类中,台铃已经建立技术壁垒,在硬实力方面拥有绝对的竞争优势。而面向年轻人,台铃的品牌软实力也正在经历一个跃进时代。当“工科男”变得潮起来,也必将是最有魅力的时刻。

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