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本地商家如何降低获客成本，拉动品效增长？这波好案例给你答案！

来源：网易新闻时间：2024-10-29 10:35:07

-传统加盟商家如何借助C端大场带动线索快速起量?

-品牌如何联动多方力量，实现合作共赢?

-如何完美调用“短直搜”合力，实现生意增长?

在本地商业的激烈竞争中，商家会遇到各种各样的痛点。巨量本地推作为本地商家的重要营销工具，以短视频推门店、短视频推商品、直播推商品三大核心营销目标，帮助商家以更高效的方式破解生意增长难题，实现生意增长新选择。

在巨量本地推的助力下，本地商家收获了什么样的生意成果?本期好案例聚焦UCC国际洗衣、BOLON眼镜以及天子地4A景区优质营销动作，品牌不仅有效降低了线索成本，实现了品效增长，也为不同行业的商家提供了宝贵的经验范式。

01/UCC国际洗衣

拉低线索成本，B&C端大场带动线索快速起量

随着当前市场环境的不断发展，越来越多本地商家入驻抖音开启线索生意，但获客成本却不断攀升，商家亟需探索更多有效的营销手段以降低线索成本并提升转化率。作为中国洗衣行业内最早涉足加盟领域的知名品牌之一，UCC洗衣面对激烈的市场竞争以及成本上升所带来的压力，采取了积极的应对措施。

聚焦“人、货、场”三方面的协调优化。在“人”的方面，品牌注重主播的话术引导以及观众的参与感，通过优化主播话术有效地提高了加盟商的转化率;在“货品”方面，品牌通过调优货盘，设置了8.8元引流品和特色延展服务，以满足不同消费者的需求;在“场”方面，品牌注重直播间的规划和打造，以及场景的创新和多样化。此外，UCC还通过同期开播、加强计划基建和提高预算等方式，借助巨量本地推线索推广，进一步提升了直播间的曝光率和影响力。

通过优化主播话术、调优货盘、打造创意直播间和场景创新等方式，品牌成功地实现了人气成交两手抓，有效降低了线索成本。

02/BOLON眼镜

跑通三方合作模式，推动百城百店参与大场

随着社媒迅速发展，线下零售商家为了拓宽销售渠道、提升品牌影响力并吸引更多年轻消费者，进军抖音平台成为了一个重要的战略选择。BOLON眼镜作为亚洲品牌500强、国内领先眼镜品品牌，在业务发展的背景下，面临着提升收入和品牌曝光度的需求。由于品牌的大部分销售额依赖于零售商的销售情况，因此，推动零售商积极参与营销活动成为关键。

一个“品牌”+“零售商”+“平台商业化”的闭环合作模式由此诞生：

-暴龙品牌方在平台商业化协助下，筛选有直播潜力、高意愿度的零售商，跑通联动零售商落地品牌大场日活动链路，通过品牌日活动实现声量+销量的双向提升;

-零售商依靠品牌专场货品机制、以及品牌官方物料授权，在平台协助下陪跑，带动销量提升。

-平台商业化则通过全程陪跑和入驻+运营+投产的支持，帮助品牌和零售商在平台上获得更好的销售业绩。

有利可图，才有动力!三方助力下，品牌拉动70+零售商共创直播大场，并借助巨量本地推营销推广实现了销售数据快速增长。

03/天子地4A景区

短直搜齐发力，助力品效增长双丰收

抖音已成为人们出游消费、休闲生活的重要资讯提供平台，许多酒店、景区商家通过平台开启线上生意。在周边山水型景区及漂流泛滥的背景下，天子地亟需扩大品牌知名度打出自身特色，然而过往纯自播“收割”的模式已然乏力，如何进行破圈发力、实现有效曝光?

结合节点短直搜齐发力，转“收割”为“种收一体”，成为了品牌在线上生意增长的突破口。

首先，品牌通过实施定制化的大场投流规划，并配合搜索放量策略，成功验证了“短视频+直播大场+搜索”这一完整闭环转化的高效路径，在暑期旺季，这一策略成功带动客户暑期支付GMV破峰，同比去年交易翻倍增长，上榜多个本地团购榜单。此外，品牌也探索出适配新客的轻量级品星策略，精选高效广告产品，整合出专属套餐方案，批量复刻应用于中小新开客户或品星试水客户，有效带动团队业绩提升百万以上，实现了景区品效兼收的双向经营目标。