领跑“无醛整家”！万华禾香底气何在？

2026年6月1日，室内人造板制品强制迈入E0级时代，半个月后，万华禾香集团在2026年TOP经销商峰会上，并未像多数同行那样忙于宣示对新国标的达标能力，而是直接抛出了一道新考题：当环保成为大部分企业都跨得过的基本门槛，板材产业的下一站价值锚点在哪里？

图：“2026万华禾香集团TOP经销商峰会”现场

过去，企业凭借环保指标的细微领先，便能树立招牌；如今，“达标”不过是入场券，再也撑不起定价权和用户的忠诚度。正是在这个关口，万华禾香选择把竞争的标尺推进到下一个维度：无醛筑整家。以此次活动为契机，万华禾香正加速完成“从提供单一的无醛添加板材，到无醛装修系统材料全球领导者”的角色转变。

图：全国人大代表、万华生态集团董事长郭兴田致辞

全国人大代表、万华生态集团董事长郭兴田指出，面对地产增量市场的持续收缩，国内海量老旧存量房正释放出巨大的二次装修需求；与此同时，80、90、00后逐步成为家装消费主力，其需求已从过去的单一材料采购，转向更省心、更确定、更健康的“一站式拎包入住”的整装解决方案。

在这一背景下，万华选择主动跳出低价内卷，通过产品供给体系升级、全产业链协同和渠道运营能力建设，推动竞争方式从价格竞争转向价值竞争。

长期主义，从来不是口号

许多人将“少醛”、“无醛”视为新国标催生的市场风口，但对万华禾香而言，这是一条贯穿企业发展的长期主义路线。

早在上世纪末，万华便开始布局MDI无醛胶黏剂技术，力图打破“无醛不成胶”的行业固有认知。2009年，万华禾香生产技术荣获国家科技进步二等奖，成为中国在人造板领域少有的原创技术成果，助推行业从技术跟随迈向了自主引领。。

截至目前，万华禾香已在全国布局13个生产基地，拥有15条全球领先的无醛绿色板材生产线。其技术体系覆盖了从秸秆等农林剩余物处理、无醛胶应用，到生产工艺管控与全链路品质检测的完整闭环。当众多同行正为达到新国标而冲刺时，万华禾香的无醛添加标准早已优于国家最高环保标准，产品甲醛释放量已接近天然木材本身的水平。

屋顶之下，本该无醛！对万华禾香而言，无醛并非应对监管的被动之举，而是其创立之初便坚定的战略方向。当家居板材市场被标准推着前进时，万华已经在技术无人区行进了很远。

从板材到整家的战略升维

然而，单一的技术领先并不足以应对市场的新变化。

当环保成为全行业的基础门槛，板材企业需要构建新的增长引擎。万华禾香的答案是：将“无醛添加”的边界从“一张板”拓展至“一个家”，即以无醛添加为核心，构建全屋无醛装修系统材料解决方案。

图：万华禾香集团执行董事长 宋云峰致辞

万华禾香集团执行董事长宋云峰强调，万华禾香始终坚守“为绿而生”的初心使命，面向新阶段，企业进一步明确“无醛装修系统材料全球领导者”的战略定位。他讲到，面对行业同质化竞争困局，万华禾香精准布局、双向发力，通过素板多元化、降本提质，夯实市场基本盘；依托无醛添加核心技术打造高颜值精板，打造产品差异化优势。同时，万华禾香坚持战略升维、破局突围，全面落地“空间无醛”的竞争战略，产品布局涵盖：无醛添加板材、无醛添加建材辅料、无醛添加软装及成品家具等，推动从单一板材供应，向无醛整家解决方案全面升级，不断拓宽行业竞争边界。

这一战略的关键，不是简单增加品类，而是围绕家庭装修全过程重构材料系统。

在基础基材层面，其产品覆盖了刨花板、FOSB、密度板、多层板等全板种，并能根据场景需求提供阻燃、防潮、抗菌、释香等特性化定制。原料端亦延伸出竹材等多种选择，打破了素板产品同质化的局面，为经销商提供了差异化服务能力。

而在饰面成品层面，翡凡、芮铂等系列精板兼顾了环保、美学与性价比，已成为终端市场增长的主力。在此基础上，万华进一步将产品线延伸至无醛添加地板、室内门、护墙板及柜体系统，并将无醛添加标准贯穿于全链条辅材与生态整合的软装之中——既包括胶黏剂、封边条、腻子粉等基层辅料，也通过严选供应链延伸至成品家具、床垫、枕头等软装品类。

宋云峰进一步指出，不同产品组合可以适配新房装修、旧房焕新、局部改造、高环保需求家庭等多种消费场景。而对于经销商而言，这意味着：过去销售单一板材赚取差价，未来则可以围绕用户的整体家装需求，提供完整的无醛系统材料方案，从而有效提升客单价值，并加深与消费者的粘性，放大用户价值。

赋能经销商角色转变

再宏大的产品战略，能否落地，关键都在渠道。

面对板材行业传统的压货、走量、拼价格的模式逐渐失效，万华禾香提出，不仅仅将货品交付给经销商，更要帮助他们构建持续运营的能力，共同完成从“板材销售商”到“无醛装修系统材料运营商”的角色转型。

图：“2026万华禾香集团TOP经销商峰会”-部分优秀经销商上台领奖

在渠道网络布局上，万华禾香提出了“1+N+X”，旨在构建一个金字塔式的立体化渠道体系。该体系以品牌旗舰店为区域中心，以核心体验店为零售主力阵地，再通过优选店和轻享店广泛覆盖各级市场，形成从省会到县域的全面渗透。同时，公司坚持“专营专销”原则，清理市场上扰乱价格、混杂多品牌经营的不合格合作商，为专注经营万华产品的经销商留出合理的盈利空间，从根源上遏制行业常见的低价内卷现象。

在终端赋能方面，万华禾香搭建了一套从培训到运营的完整支持系统。《家言》获悉，针对不同层级的从业者，其设立了涵盖新人产品知识、店长运营管理、老板品牌经营的等不同层级，建立培训体系，并通过驻场陪跑、活动策划、客户蓄水、项目复盘等方式，帮助终端门

店提升经营能力。

图：万华禾香集团经销商代表-北京福丰霖建材有限公司董事长 王栋分享渠道拓展经验

图：万华禾香集团经销商代表-云南桔木装饰材料有限公司总经理 缪宇分享渠道拓展经验

《家言》获悉，这些赋能措施的效果已在终端市场得到验证。以云南市场为例，合作伙伴-云南桔木装饰材料有限公司自2015年起便跟随万华深耕无醛添加赛道，在持续的培训赋能和市场深耕下，成功将原本多品牌混杂的传统门店，改造为全品类的无醛添加整家体验店，并在2026年的“418”全国联动的无醛家装节活动中包揽了业绩冠亚军。而来自北京的头部经销商-北京福丰霖建材有限公司，则通过将渠道精细拆分为定制工厂、整装公司、零售门店、工程项目和线上私域五大类，进行分层精准运营，实现了各渠道的稳定产出。

图：麦吉克文化传媒创始人、S级标杆流量导师 王芊茟

获客成本高企的当下，本次峰会特别设置了抖音与视频号赋能专场，深耕家居新零售领域多年的实战操盘手王芊茟指出，抖音同城获客已从流量比拼转向信任构建，打造门店人设IP是本地经销商破局的一大抓手。其梳理出短视频引流、直播转化、私域锁客的完整变现链路，辅以经营分提优、常态化直播，方能进一步放大获客效能。而万华总部配套线下集训、素材支持与社群陪跑，可全程帮扶经销商落地执行。

存量时代，需要新答案

万华禾香大力推动经销商转型的背后，是对行业结构性变化的深刻洞察。

万华禾香集团销售中心总经理曹鹏讲到，全国住宅新开工面积从2019年的高点已出现大幅回落，市场增量显著放缓。与此同时，二手房交易占比持续攀升，标志着存量房时代已全面到来。市场主引擎正从新房装修转向旧房焕新与局部改造。

图：万华禾香集团销售中心总经理 曹鹏

他认为，这一市场的用户需求与新房业主截然不同，他们多为在住家庭，对装修过程中的环保性、安全性以及入住时效性极为敏感，对甲醛等污染物的容忍度极低。他们的核心诉求并非“达标的板材”，而是“装修后即可安心入住的‘无醛家’”。

这正是万华布局“无醛整家”的底层商业逻辑。万华生态集团董事长郭兴田认为，旧房焕新不仅仅是物理空间的翻新，更是对健康居住环境的重新构建。当行业还在纠结于环保等级的参数时，消费者的关注点已经转向了更根本的健康居住体验。

万华禾香集团举办2026年TOP经销商峰会，其意义远超一场常规的渠道会议，它是万华禾香向整个营销网络传递战略共识的关键节点，即：新国标的实施并非终点，而是行业从“合规时代”迈向“价值时代”的起点。而未来的竞争，将聚焦于谁能更有效地解决消费者对全屋健康空间的核心痛点。

图：万华禾香集团产品部总监 周宇

E1级室内制品时代落下帷幕，接下来，行业竞争的焦点不再局限于环保参数的毫厘之争，而是转向对存量市场复杂需求的深度洞察，而对“无醛筑整家”的系统认知，以及从设计到交付的全链条整合能力，将与企业能走多远直接挂钩。

图：万华化学集团国内业务部聚合MDI直销副经理 袁旻

当众多同行仍在应对新国标挑战、陷入低价竞争时，万华禾香凭借二十余年无醛技术的深厚积淀，已经赢得先发优势，并以定义未来的姿态在探索：一个让人安心呼吸的居住空间，究竟应由何种环保标准来衡量，又如何由系统性的整体解决方案来落地。

说到底，商业的根基始终是用户价值，唯有坚持创新、跳出固有竞争，才能走出一条可持续的发展道路。