头部IP差异化、自制IP精品化，优酷少儿的内容孵化方法论

又到了一年一度互联网内容平台的终极“复盘”时刻,1月16日“念童少儿观察”发布了《少儿内容市场有哪些增量?从优爱腾芒的新作里找答案发展?》,对2023年少儿节目市场的整体情况进行了分析。文章显示,2023年少儿内容市场从数量到内容到模式整体呈增量发展。而同期“艾瑞咨询”发布的《寒假少儿视频内容推荐暨2023年少儿视频内容榜单和生态发展盘点》也指出,2023年的少儿内容领域展现出多元化、精品化的发展态势。

而在鏖战加剧、内容运营日趋精细化的市场竞争业态下,2023年优酷少儿从独播到自制,从数量到质量继续稳居前列,并凭借着对内容的精准把控,从内容到产业多元化的战略升级,走在了行业前列。

新作数量最多、自制表现亮眼,优酷少儿加速全赛道内容布局

据“念童少儿观察”数据统计,2023年优爱腾芒平台共上线新作近300部,其中优酷少儿以189部新作的数量表现脱颖而出,展现了其强大的内容输出能力,为观众提供了更多的选择。而在独播新作这一代表了平台内容独特性的指标上,优酷少儿以蕃尼、缇娜托尼、小狼乐宾、钢铁飞龙等为代表的62部独播新作同样在数量上出类拔萃。

随着少儿内容市场的优化升级,在数量进行增量的同时,赛道也越来越精准细分。优酷少儿在数量上拔得头筹的同时,还兼顾了作品的多元性:在艾瑞发布的盘点中,在科普、儿歌教育启蒙领域,优酷少儿的贡献占比达100%,实现全面覆盖;同时,在益智、热血、早教等类别,优酷少儿独播上新专辑数量占比超70%,表明了在知识教育与音乐启蒙方面的资源与能力。值得关注的是,优酷少儿自制真人IP代表蕃尼已经连续两年拿下真人赛道第一。

优酷少儿也在内容多样化上持续开拓疆土,去年12月,优酷少儿、大麦宣布共同成立酷小麦亲子内容厂牌,全面布局儿童剧演出赛道。厂牌首部沉浸互动儿童剧《钢铁飞龙》首轮巡演首站昆明开演即获大麦9.4分好评。据悉,该剧还将去到遵义、贵阳、桂林、钦州等城市巡演,预计5月底前将在全国巡演100场。

可以看出,优酷少儿在满足国内少儿市场作品持续供给的同时,也在作品质量上表现出强劲的自制实力,持续满足亲子家庭对于优质内容的强烈需求。

差异化打法持续升级,经典IP焕发新生力

仅靠数量的升级,已经满足不了当代亲子观众的期待。如何巩固用户的黏性,不断拓展经典优质IP的影响力,极大考验平台的内容运营和营销策略。

2023年,优酷少儿在这一领域解锁了头部IP的合作新姿势。早在《汪汪队立大功第九季》上线之际,优酷少儿就量身打造了“虚拟+实物”权益以及独家定制的线下体验等差异化玩法,助力汪汪队新季破圈。据艾瑞统计的2023年1月至11月IP观看时长榜单数据显示,《汪汪队立大功》在累计观看时长上排名第一。

既《喜羊羊与灰太狼之遨游神秘洋》(《羊村守护者7》)、《小猪佩奇第九季续集》也凭借差异化营销玩法带动越来越多目标受众产生兴趣垂直入坑后,优酷少儿的头部玩法还在不断升级迭代。

12月1日,优酷少儿官宣了15位“动画星新朋友”,携手海绵宝宝、熊出没、喜羊羊、小猪佩奇、小马宝莉、蕃尼等众多知名动画IP推出独家勋章活动。用户通过完成站内互动任务可免费获得15个动画IP的虚拟勋章和实体勋章,活动一经发布,就收获了亲子群体的广泛参与,从站内延伸至站外各个社群,在小红书、微博等都有大量用户发布“抢勋章攻略”“晒实体勋章”“求转让勋章”等自来水帖子,截至目前小红书话题量已经将近700万,掀起了一股“看动画集勋章”的旋风。

通过积累观看时长来获得对应福利的方式成功击穿了用户心智,提高了用户粘性,而与IP关联度密切的勋章等福利又进一步增强了IP角色与用户之间的勾连。优酷少儿的这一连串组合拳打法,让IP与粉丝间联系越发具有韧性,也让受众圈层进一步扩张。这一场围绕用户体验的激烈战役,优酷少儿已经走在了前端。

全产业链布局迭代,助力IP“朋友圈”深度扩容

2023年在平台自制新作的比拼中,优酷少儿携62部自制新作继续大幅度领先其他平台,展现了其深厚的自制IP实力以及平台战略。更令人惊喜的是,蕃尼、缇娜托尼、小狼乐宾等优酷少儿核心自制IP正朝着更多元化的方向发展:在儿童消费市场持续增长的背景下,优酷少儿在“内容+产业”战略布局下,通过全链路的生态打法打通从孩子观看到亲子消费的转化通路,建构了一站式的产业链路,在内容走向精品化同时,其配套的产业化布局也在不断深耕精进,为IP健康成长提供了强大支撑力。

作为优酷少儿联合俄罗斯知名动画公司瑞奇集团推出的具有国际品质的动画IP,《缇娜托尼》正是IP与产业战略布局下的成功范式。除了与伊利、力诚、罗森等品牌成功开发的一系列儿童健康食品,2023年缇娜托尼在IP跨界领域的成果也备受瞩目:从与国民餐饮品牌西贝联名打造专业儿童餐,到与高端医疗品牌美中宜和医疗展开深度异业合作。缇娜托尼不断扩容的“朋友圈”展现了优酷少儿在发掘IP商业潜力上的洞见,也为少儿IP产业的边界拓展了更多的可能。

作为真人IP标杆样本,蕃尼早已拥有一套包括品牌植入、内容定制、IP授权、演艺经纪在内的较为完备的商业化变现模式,并与国内外50+品牌达成合作。除了商业方面的成功,蕃尼IP还积极传递正能量,伴随着“小小优酷梦想季”平台企划,在冬奥、航天、长城、中轴线等时代热点和文化命题上,给予青少年正面引导,弘扬中华文化,鼓励文化自信自强。

除了IP授权和跨界,承担亲子产业化的小小优酷也展现了出色的产品开发能力和渠道建设能力。自主研发的小小优酷故事机斩获了德国IF、美国IDA、美国MUSE等多项国际设计大奖。经过持续布局,小小优酷不仅拥有天猫、淘宝等8家线上自营店,还有2000多家线下销售网点,逐步构建了可持续、高质量发展的“内容+产业”的生态矩阵,形成了良性闭环,双向赋能。2023年底,小小优酷凭借自身出色的代理能力,在店铺质量分、配合度、达人完播率及转换率多重效果都获得认可,被快手电商授予“母婴行业最受达人欢迎品牌”。

随着育儿观念的逐步升级以及亲子群体的迭代,儿童经济的飞速发展让少儿内容正在成为内容市场最炙手可热的一块蛋糕。作为经验丰富、生态健康的领跑者,优酷少儿在这一年继续在内容领域深耕细作的同时,在IP运营和产业化布局上都跳出了视频平台同质化打法的困境,不断解锁新玩法,实现了真正的跨圈,为内容平台找到更健康的商业循环提供了新的思路。

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