上海家化发布2023年报：产品创新突破、借助新事业部架构加速战略调整

3月15日晚间，上海家化联合股份有限公司（简称：上海家化，600315.SH）发布2023年年报。2023年，公司实现营业收入65.98亿元，全年实现归母净利润5亿元，同比增长5.93%。

2023年下半年，上海家化结合实际进行战略转型——逐步向高毛利、高增速、高品牌溢价的品类进行聚焦，不断驱动公司高质量、可持续、创新发展。在新战略的指引下，公司主动进行了经营调整和组织机构调整。

上海家化根据战略需要对国内业务进行的经营调整包括百货渠道主动降低社会库存、收缩低毛利的代理业务、收缩传统CS渠道业务，历史包袱带来的转型阵痛在2023年得到消化；同时，也遭遇了商超终端重要客户停业、法规改稿使得合资品牌片仔癀牙膏更换产品包装等特殊的、非人为可控的情况。即便在上述负面因素的影响下， 2023年公司仍然取得了净利润同比5.93%的正增长，尤其是国内业务净利润同比增长约75%，基本对冲了海外业务因低出生率、高通胀、战争、大经销商去库存以及缺乏品牌投入等因素造成的负面影响。

此外，在新战略的支持下，业务结构持续优化，高毛利的护肤品类增速和收入占比均有所提升，其中第四季度，护肤品类收入占比高达47%。同时公司2023年毛利率同比上升1.85个百分点至58.97%。从渠道上来看，高增速的兴趣电商保持了三位数的增长，与公司发展战略调整的路径一致。国内业务通过有效管理，报告期末公司品牌投放战略性增加，管理费用率、应收、存货同比下降，实现了经营质量的全面改善。2023年消化了转型带来的短期压力后，2024年有望轻装上阵，将继续通过全力降本，增加品牌投放，驱动高质量业务增长，力争2024年营业收入同比实现两位数增长。

新战略驱动组织机构调整，助力业务高效能、高协同

为全面推进战略转型，打下未来中长期可持续发展的基础，2023年末上海家化对组织机构作出相应调整，设立美容护肤与母婴事业部、个护家清事业部、海外事业部，以品类决策为主体，加强品牌和渠道协同创新，以实现线上和线下协同一盘棋发展，改善价格管控。

组织机构的调整加快了品类内闭环决策速度以及对市场的反应速度。在新战略方向的指引下，美妆和母婴业务、个护业务实行差异化策略，共同促进公司高质量发展。

新的事业部架构能有效撬动跨部门的资源协同，通过短平快的决策及优化链路，实现以消费者体验为中心的全链路闭环运营，进一步驱动全渠道高效协同。佰草集代言人官宣，短时间内完成全渠道营销，高效承接了新代言人的溢出效应，斩获爆发性成果，期间天猫GMV爆发系数高达28倍、抖音GMV爆发系数23倍，天猫全店新客成交86%，抖音全店新客成交93%，微博热门话题累计阅读次数高达2.8亿。此外，美婴事业部聚焦核心品牌和高势能渠道快速发展，加大营销投入并在品牌和渠道上均有所突破。玉泽持续建立差异化竞争优势，全年收入实现高个位数增长；双妹力争夯实国牌高端化形象，连续三个季度实现增长；启初采用独有专利糯米酵元全面升级胚米系列“第三代”，并在品牌成立十周年之际官宣首位品牌代言人李娜。

个护家清业务固本提效和渠道创新两手抓，持续推进转型升级。个护事业部下的美加净品牌直播出圈充分印证了新的事业部制能大幅提高市场灵敏度、决策速度和跨部门协同。美加净在国货热潮兴起之际，品牌、渠道、销售支持部高效协同，迅速组建了自播团队“老Baby天团”，直播首秀即带来1,290万人次曝光，观看人次达545万，抖音官方旗舰店涨粉超过60万；报告期内帮助品牌5A人群增长超过8,000万，推动了美加净消费人群的年轻化，25-40岁的主流消费人群接近60%，客单价提升超过50%，同时也带动了其在传统电商和线下业务的增长，推动品牌的四季度业务实现快速上升，并为六神、家安后续爆发提供了有效的方法论。

研发实力构筑护城河，赋能业务创新发展

上海家化高度重视自主研发，以持续研发创新作为产品支撑，为业务发展构筑了深厚的科技护城河。报告期内，公司研发费用达1.47亿元，研发费用率同比持平。依托“中国特色+国际理念+数智赋能”，公司持续围绕医研共创、中医中草药、细胞生物、安全和功效评估设备、功效筛选、包装设计、AI定制化以及美容仪器八大基础研究平台，夯实技术壁垒及价值落地，并通过申请专利、参与制定标准等，持续引领行业影响力、打造行业领军地位。

2023年，上海家化共提交150项专利申请，同比2022年增长51.5%，其中发明专利申请数同比增长86%。截至2023年末，上海家化共获得423项授权有效专利，其中国家发明专利102项，涉外专利授权22项，拓展了全球化技术的领先布局，为行业领先水平。此外，全年公司参与7项国/行标、16项团标的制/修订或发布，牵头建立了行业首个《化妆品医研合作研究规范》团体标准、首个人工智能（AI）测肤数据分析法的团体标准《人工智能（AI）测肤数据分析法》，首推敏感肌分型测肤系统；全年发布外刊9篇，占总发刊数的75%，影响因子平均在6以上，上海家化始终以前瞻性的科研实力引领行业发展。2023年度上海家化通过了新一轮的高新技术企业认定，同时还获得了国家级企业知识产权示范企业的荣誉称号及长三角国家联合创新中心的称号。科研创新能力构建了业务可持续创新发展的基石。

2023年公司主动进行调整优化，对转型带来的负面影响和历史遗留问题进行消化，2024年轻装上阵，国内业务全面落实战略转型，加大对高毛利品类和品牌的投放，充分利用数字化经营赋能，高效促进增长；海外业务，未来将通过产品结构、营销方式的优化进行改善。3月18日，上海家化将举办“致美·致时代”——2024年发布会，围绕创新和可持续，展示上海家化“历久弥新”的民族品牌魅力，为国货新发展提供新范式，将中国美带给全世界！